Закрыть. Продать. Развивать

Закрыть | Продать | Развивать

Совет директоров завел свое заседание заметно позже обычного. В просторном зале чувствовалось напряжение, а за окнами давно стемнело. Компания приступала к строительству новой производственной площадки. В ходе обсуждения вскрывалось множество подводных камней, но основная идея казалась перспективной. Подписания соответствующих документов оставалось дождаться в ближайшие недели, однако все понимали, что само решение уже принято. Более того, руководство приняло решение поглотить одного из конкурентов, который стоял на краю банкротства. А значит, в руки компании переходил актив с сомнительной репутацией, побочный бизнес по производству мясных консервов. Это направление могло оказаться как успешным, так и балластом, пожирающим ресурсы.

Вадим обратился к команде, чтобы услышать мнения о том, что делать с доставшимся в «наследство» цехом из десяти производственных линий. Он посмотрел на присутствующих и спросил: «Коллеги, мы прекрасно понимаем все тонкости. Ваши мысли?»

«Думаю, что есть три варианта», заговорил Алексей, руководитель планирования. «Развивать, продать или закрыть. Каждый вариант, риски».

«Справедливо», кивнул Вадим. «Но давайте все-таки разберемся более детально, иначе упустим важные детали. Ксения, расскажи, что там с логистикой у конкурента?»

Ксения вывела на экран диаграммы. «Сами видите, их система поставок практически развалилась. Возвраты из-за срывов в прошлом году превысили 12%. Сроки доставки нарушались систематически, в результате чего некоторые контракты были разорваны. Если мы собираемся развивать этот цех, придется полностью пересмотреть всю схему от загрузки сырья до вывоза готовой продукции. Пока у них сплошной бардак».

Наталья, руководитель отдела продаж, неодобрительно покачала головой. «Тем не менее, их клиентская база не так уж и плоха. Многие ритейлеры среднего и нижнего сегмента работали с ними из-за низкой цены. Они были недовольны качеством, но не было времени искать нового поставщика. Если мы улучшим продукт, пересмотрим логистику, то вполне можем сохранить и даже расширить базу клиентов. Тем более, что рынок консервов сейчас на подъеме, сами понимаете почему».

«Наталья, у меня вопрос», Вадим наклонился к ней, явно стараясь поймать ее взгляд. «Сможешь ли ты провести переговоровы с этими ритейлерами и показать, что мы кардинально меняем курс? Ведь если раньше там была дикая экономия на сырье, то заставить клиентов платить больше будет нелегко».

«Конечно», подтвердила она. «У меня уже есть график встреч. Я собираюсь показать им, что компания теперь нацелена не на минимальную стоимость любой ценой, а на качество. Их покупатели жаловались, что мало мяса в банках, на хрящи и прожилки в тушенке. Если мы сможем доказать, что будет нормальное соотношение мяса и субпродуктов, шансы высоки. Но нужны образцы и четкий график поставок».

Вадим перевел взгляд на Олега, финансового директора. «Что скажешь по цифрам?».

Олег откинулся на спинку стула и чуть прищурился. «Давайте идти по порядку. Во-первых, у нас уже есть проект новой производственной площадки, которая потянет около четырех миллиардов рублей. Срок окупаемости от пяти до семи лет, нагрузка будет серьезной. Если к этим тратам прибавить модернизацию цеха консервов, то мы рискуем. Ориентировочно вложения в новое оборудование и налаживание логистики составят двести миллионов».

«Это еще не учитывая непредвиденные расходы», вставил Алексей. «Ты прав», кивнул Олег. «В те же двести миллионов могут не войти дополнительные складские мощности и потенциальное удорожание сырья. С другой стороны, если все заработает, как мы планируем, это направление сможет приносить стабильную прибыль. Мы реально выходим на быстрорастущий сегмент. Но повторюсь: этот бизнес у конкурента загнали в тупик именно из-за проблем с качеством и отсутствием контроля над расходами. Сейчас маржинальность там 3%, а в нашем основном сегменте, не меньше 15%. Придется изрядно попотеть, чтобы вытащить этот цех из болота».

На миг в зале повисла тишина. Все начали обдумывать масштабы перемен и просчитывать сколько сложностей встанет на пути. Однако Вадим предложил вернуться к вопросу о новой площадке. «Пока мы не ушли в сторону, у нас остается вопрос строительства. Без новых линий мы начнем отставать, ведь клиенты, а особенно крупные сети, «ЭкоПродукт», уже указывают нам на необходимость расширения ассортимента. Олег, какие у нас варианты, если вдруг сроки строительства затянутся?»

Финансовый директор посмотрел на свои записи. «Ну, если сроки серьезно отодвинутся, нас спасет только кредитный лимит. Но это увеличит долговую нагрузку, а инвесторы могут не понять. Нельзя забывать про рост ключевой ставки, проценты по займам могут вырасти, и тогда окупаемость затянется еще больше».

Наталья нахмурилась: «Но если не пойти на расширение, нас быстро вытеснят с рынка. Я знаю, что «ФудТорг» уже ищет производителя тушенки премиум-категории. Если мы упустим этот рынок, будет сложнее потом войти».