Последняя неделя декабря

Последняя неделя декабря

Понедельник, 10:00. В офисе царила особая атмосфера: сочетание усталости и предвкушения. Для большинства сотрудников эта неделя была прощанием с авралами года, но для Вадима и его ключевой команды, это был далеко не конец. Оставались нерешенные вопросы с «ЭкоПродуктом», спорная позиция с «ФудТоргом» и последние штрихи в подготовке к январю.

Собрались почти в полном составе. Вадим начал с привычного вопроса:

«Итак, где мы сейчас?»

«ЭкоПродукт»

Наталья, отвечающая за продажи, первой взяла слово: ««ЭкоПродукт» на связи. Половина их заказов уже в пути. Остальное ждет отгрузки завтра. Они подтвердили готовность подписать договор на первый квартал. Условия стандартные: плюс 20% объемов и предоплата».

«В чем подвох?» Вадим знал, что с «ЭкоПродуктом» всегда нужно искать подводные камни.

«Они добавили пункт о приоритетах на срочные запросы. Хотят, чтобы мы резервировали мощности под их дополнительные объемы».

«Что скажешь?»

«Если соглашаемся, мы рискуем, что другие клиенты начнут ощущать себя второсортными».

Ксения, руководитель логистики, подключилась: «Это не только имиджевая угроза. Если мы закладываем резервы под «ЭкоПродукт», мы сокращаем свои внутренние запасы. Это значит, что в случае их очередного аврала мы просто не успеем физически».

Вадим прищурился. Он знал, что эта сеть привыкла давить, но в этом году позиции компании укрепились.