Неделя 13: Система против бардака

Неделя 13. Система против бардака

Понедельник, 9:00. В офисе все еще витала атмосфера предновогодней лихорадки. На стене висели графики, на столах, папки с отчетами. Но Вадим уже не позволял себе отвлекаться на предновогоднюю суету. Осталось всего две недели до конца года.

Сеть запросила срочное ускорение поставок по двум регионам. Звучало знакомо. Каждый декабрь «ЭкоПродукт» поднимал ставки, тестируя гибкость своих поставщиков. В прошлом году это стоило компании перерасходов и внутренних конфликтов. На этот раз Вадим намеревался действовать иначе.

«Начинаем», сказал он, входя в переговорную. ««ЭкоПродукт» снова требует чудес. Что имеем?»

Ксения, руководитель логистики, представила краткий отчет.

«По их запросу. Хотят ускорения поставок на пять дней по ключевым регионам. Если согласимся, увеличим логистические затраты на 10% и затянем графики для трех небольших клиентов».

Вадим прищурился.

«Что с нашими ресурсами?»

«Пока справляемся, но впритык. Если еще один клиент начнет давить, можем не выдержать».

Наталья, отвечающая за продажи, добавила:

«Они ведут себя так, будто у нас нет выбора. Но я проверила конкурентов. У них нет альтернатив. Никто не может выдерживать их объемы на такие сроки. Это их блеф».

Вадим посмотрел на нее.

«Тогда что ты предлагаешь?»

«Идти на жесткие условия. Мы можем согласиться ускорить часть поставки, но только при условии гарантии на следующий квартал: фиксированные объемы и предоплата. Если они действительно зависят от нас, у них не будет вариантов».