Неделя 12: Приоритеты между ФудТоргом и ЭкоПродуктом
Это серия 19 из 33. Начать с 1-й серии · Кто такая Жанна?
Неделя 12. Приоритеты между «ФудТоргом» и «ЭкоПродуктом»
Понедельник, 10:00. Утреннее совещание началось в непривычной для команды манере. Обычно в начале недели они разбирали текущие задачи и срочные вопросы, но сегодня на повестке стоял стратегический выбор, который задаст вектор работы на весь следующий год. Вопрос был прост: как распределить ресурсы между «ФудТоргом» и «ЭкоПродуктом», двумя ключевыми клиентами компании? Однако ответ на него оказался совсем не очевидным.
«ФудТорг», стабильный партнер, который обеспечивает 28% выручки. Их заказы предсказуемы, маршруты понятны, а требования не выходят за рамки стандартных договоренностей. Но вся их линейка, это базовые продукты с минимальной маржинальностью. С другой стороны, «ЭкоПродукт», это 18% выручки, но их доля в прибыли значительно выше благодаря премиальной органической линейке. Они активно развиваются, готовы увеличивать объемы, но требуют гибкости поставок и частых уступок, что создает серьезную нагрузку на производство и логистику.
Инсайт
Доступно после диагностической сессии
Вадим начал совещание, обрисовав общую картину. Он хотел, чтобы команда взглянула на проблему с разных сторон, не ограничиваясь привычным подходом.
Заметка
Это совещание, пример стратегического выбора наоборот. Компания выбирает не поставщика, а клиента. В условиях дефицита мощностей отказ от 'токсичного' клиента или изменение условий работы с ним, единственный путь к росту рентабельности.
Что будет дальше
Сложный выбор между двумя стратегическими направлениями.
Узнаёте себя в этих историях?
Оставьте email — пришлю разбор семи признаков, что бизнес начинает уходить из-под контроля. На основе всех семи героев.
© Все материалы сайта являются объектами интеллектуальной собственности и охраняются в соответствии с законодательством РФ. Любое использование материалов допускается только с письменного разрешения Никифорова Игоря Антиповича