Неделя 11: Переговоры с ЭкоПродуктом

Неделя 11. Переговоры с «ЭкоПродуктом»

Среда, 9:55. Вадим сидел перед экраном ноутбука, обдумывая предстоящую встречу. Переговоры с «ЭкоПродуктом» всегда шли тяжело: их команда умела давить, при этом оставаясь предельно вежливой. Но Вадим осознавал, что сегодня они должны уйти с пониманием, что правила диктуются не только ими.

«Не прогнуться, но и не сломать отношения», подумал он, подключаясь к видеоконференции.

На экране появились три участника: коммерческий директор, руководитель закупок и финансовый аналитик. Их приветствия были краткими, настроения, серьезными.

Коммерческий директор:

«Спасибо, что нашли время для встречи. Скажу честно, у нас есть ряд вопросов по вашему предложению».

Вадим:

«Спасибо, что подняли эти вопросы. Давайте разберем их детально. Что вызывает наибольшее беспокойство?»

Руководитель закупок:

«Прежде всего, эксклюзив. Мы рассчитываем на полное право продажи вашей органики в нашей сети. И, конечно, скидки. Мы ожидаем минимум 5%».

Вадим:

«Полный эксклюзив на федеральном уровне, это значительное обязательство. Чтобы это обсудить, нужно понять, какие выгоды и гарантии вы готовы предложить».

Аналитик:

«Мы готовы гарантировать объемы. Думаю, это уже серьезное преимущество».

Вадим, мягко:

«Гарантированные объемы, это, безусловно, важный шаг. Но эксклюзив также включает значительные издержки для нас: отказ от других клиентов, увеличение рисков и дополнительную нагрузку на логистику. Мы открыты к обсуждению, но важно сбалансировать интересы».

Руководитель закупок:

«Мы понимаем, что эксклюзив накладывает обязательства, но разве это не стандарт для федеральной сети? Конкуренты предлагают нам 7% скидки и обещают покрыть объемы».